昨日，图纸加密，金蝶国际发布了其17年上半年财报，个中金蝶云收入暴涨70%，客户续费率高达90%，遥遥领先于行业。高续费率符号着金蝶云这款SaaS产物是担当得住检验并值得信赖的。但令寰寰好奇的是，企业云处事这几年竞争很是剧烈，金蝶云为何能有如此高的增速和续费率?这背后的原因值得一探毕竟。

　　大度的后果单背后，金蝶云的改变甚多

　　金蝶连年来在SaaS云处事规模取得的后果有目共睹，在开辟及进级云处事产物方面也相当努力。本次中期财报显示，不只续费率高，并且金蝶云处事业务收入同比增长45.1%，客户数增长率为80%。这背后的原因，总结来看主要在于四点。

　　1、机动、易用、低本钱。

　　金蝶云可以按需选用，产物模块化、租赁式。淘汰企业承担，没须要为了适应产物来改变本身的干事流程可能为了不需要的成果特别付费。与其他竞品差异的是，金蝶云是按年付费而非按月付费，这种模式也可以辅佐客户有效节制本钱。

　　2、安详性靠得住。

　　许多企业不情愿利用SaaS正是因为安详问题，不肯意焦点数据由第三方来认真。而金蝶云联袂亚马逊提供了高级此外数据安详保障，在云安详性方面包罗ISO27001、SOC1、SOC2、SOC3、CSA。别的在云安详和云打点上也有360这样的海内安详企业举办把关。

　　3、好用

　　一直以来，金蝶就机关于差异的细分市场，针对垂直规模推出针对性的办理方案，好比面向大中型企业的云打点处事金蝶云、面向小微企业的一站式云处事平台金蝶精斗云、针对电商行业的管易云等。并且各项云产物都取得了不错的后果，好比管易云系统处理惩罚订单总量超7亿单，支撑商家生意业务流水近人民币1200亿元，处事商家店肆数量高出10万家。

　　4、有口皆碑

　　在金蝶的大客户名单中，我们看到既包罗华为、腾讯、适口可乐等国际巨头，又不乏如ofo等新锐企业。名企的加持，让“行业实践案例+口碑流传”落了地。别的，作为全球最大的地产公司，万科与金蝶更是保持了长达20多年“革命友谊”，可见金蝶云深受客户群的信任。

　　前途光亮但阶梯崎岖，软件开发，企业SaaS市场正在翻天

　　本年伊始，企业SaaS市场，显得颇为动荡，而且呈南北极分化之势。不如意的蒙受成本冷遇的大情况影响，好比纷享销客，前阵子刚大局限精简人员。势头正盛的喜获连年来SaaS行业最大的A轮融资，好比金蝶的另一款拳头SaaS产物云之家。企业SaaS市场竞争愈发剧烈，劳务派遣管理系统，成本更多选择到具有必然局限的头部平台，无可厚非。

　　但除了成本追逐的偏向在改变以外，企业用户们颠末几年的市场培养与切实地上手磨合后，SaaS市场内部徐徐产生了变革。

　　1、照旧那些用户，但需求却产生了变革

　　据相关观测显示，2016年企业SaaS市场的主要客户群是小微企业和入门级企业，2017年企业SaaS市场的主要客户群变为迷你型企业和小微企业。这一转变，说明SaaS的客户群正在进级。

　　生长型企业对付SaaS的导入会越发努力一些，他们越发但愿在市场变革中导入创新技能与信息化东西赢得竞争力。加上连年来“走出去“的中国生长型企业越来越多，金蝶云的三个特点就挺切合他们当下的需求，1}快速陈设，即时响应并办理问题;2}实现对外洋业务的及时管控;3}支撑企业快速扩张。因此，在其他SaaS企业流失客户时，金蝶云还能得到80%客户数增长率也就不敷为奇了。

　　2、太过理睬和杂乱的订价模式成为客户导入SaaS的“拦路虎”

　　在价值方面，部门SaaS企业也不得不尝到本身已往种下太过理睬的“恶果”。诚然，已往SaaS处事商们都在推广时着重强调本钱及效率优势，但其实各人都知道这是对本钱计较方法的差别。实际上，跟着应用加深、陈设局限加大，整体陈设本钱并没有比传统陈设信息化系统所拥有得本钱更低，甚至会高出传统陈设的本钱，究竟许多时候因SaaS而省下来的时间本钱、时机本钱、边际本钱是没法用款子量化的，可统计在运维本钱里的时候就犯难了。

　　已往，SAAS处事商的订价方法主要有三大门户：1、拍脑门;2、参考友商的订价;3、凭据自身的本钱订价。以往的SAAS订价机制缺乏对SAAS处事代价的判定，缺乏严格的价值测试，导致价值和代价相背离，也造成了客户导入SaaS的“拦路虎”

　　3、说得好不如做得好，“行业实践案例+口碑流传”变得异常重要