提起麦达数字团体(以下简称麦达数字，股票代码：002137)大概在SaaS圈内并不被众人所熟知，可是他投资的两家公司却很是了得。赢销通已经开始启动IPO打算，而2016年六度人和SCRM营收高出1亿多人民币，缔造了SaaS业内的一个欢快点。在投资圈内，麦达数字不是投资最多的，可是目光却通常很独到，其人才计谋同样差异寻常。

　　礼聘Oracle前高管 完成SaaS生态的机关

　　回看这些年的机关我们就不难发明个中的原理，麦达数字前身原本是一家EMS消费类电子和LED照明智能制造公司，为了慢慢实现向数字营销的路径转型，劳务派遣管理系统，斥资6亿多元收购顺为、奇思和利宣三家数字营销公司。接着，继承选择从SaaS和SCRM 切入市场，先是以9300万元投资北京赢销通软件技能有限公司，然后斥资1.7亿投资六度人和，但愿将沉淀下来的企业内部数据举办整合，尤其是与数字营销和销售环节的数据举办整合，买通数字营销财富链。显然，这是其团体计谋中的一部门，久远的计谋构思是打造以SaaS为焦点的生态圈。为了实现这一方针，麦达数字特地寻觅并礼聘了Oracle前高管高礼强来完善计谋中的最后拼图。

　　注：上图为 高礼强 先生

　　高礼强曾恒久接受甲骨文(中国) 软件系统有限公司全球副总裁和中国区技能总司理，在企业软件规模拥有富厚的实战履历和行业威望。

　　此番任职麦达数字董事和总裁，其主要认真的事情重心以向SaaS业务转型为主，设计出麦达数字向互联网企业处事转型的最佳路径和成长计谋。他的加盟将会给麦达数字带来怎么样的改变?

　　投资继承 ，SaaS成为麦达的焦点业务的偏向稳定

　　SaaS业务将是麦达数字将来计谋的主要焦点，将来将饰演财富投资人的脚色。在此之前就已经着手机关，包罗宣布全国很是有影响力的“麦达SaaS指数”和“麦达果真课”，旨在强化麦达数字对中国SaaS市场的认识并处事于行业成长;通过成本形式投资赢销通和六度人和的计谋意图越发明明，就是要将环绕数字营销和软件即处事(SaaS)的互联网企业处事业务列为公司将来计谋重点成长偏向。将来将会展开外延的投资形式，有成长前景的To B SaaS公司都有大概成为麦达数字的方针。高礼强号令，社会需要多一点存眷To B 的企业应用， 让它在风口上多逗留一段时间。除了VC, 传统软件行业要发力，软件开发，尚有就是多一些财富投资人。富裕的资金担保是SaaS 行业可以吸引到一流从业人才的要害因素。

　　做好SaaS运营 助力SaaS行业成长

　　在谈到中国SaaS行业的将来成长时，高礼强认为：“一款有足够大应用半径的产物可被认为是好的产物，可是好的产物不代表有好生意，好的产物要成为好的生意不只需要强大的投融资支撑，还需要有强大的营销、销售和处事运营本领的支持。”SaaS产物运营模式和传统软件可以有庞大区别，传统的软件分销加咨询处事模式受到攻击，值得整个行业当真摸索和创新。

　　当前所有的SaaS厂商的资源被研发，市场营销，渠道建树、销售和处事分化，处事投入严重不敷，销售的包围率和用户终达抵达率低，软件开发，无法形陈局限化生意，这显然不切合逻辑。SaaS厂商应该专注于产物打磨和客户需求适配上，而把销售和处事交给社会资源，这样不只可以或许扩大产物的销售半径和处事半径，尚有利于客户续约率的晋升。中国SaaS行业的成长需要好产物支撑， 本日市面上出格好的产物不多，家喻户晓的更少，重量级的险些没有, 软件代码量放在那边。好产物需要迅速长大， 加快产物迭代，环绕焦点产物实现成果延伸。高礼强强调， SaaS产物的乐成还要靠和客户需求的高度匹配。有人讲中国大企业SaaS转型慢， 那是胡扯， 要害的原因是大企业对SaaS系统的要求高，不只要求更佳的用户体验，对系统的架构结实、数据主权和信息安详尤其垂青。本日市面上能满意大企业需求的SaaS不只少，并且缺乏验证。中小企业更存眷业务痛点，应用门槛相对低。SaaS产物的需求匹配水平抉择了产物的市场半径。本日，整个SaaS行业的的产物市场半径和传统软件比照旧短不少，尤其是还没有触达最有付费本领的高端企业客户。

　　注：上图从左到右依次为纪岳鑫、高礼强、陈勇