中国商报/中国商网 (记者 于杰)成功的公司之所以成功，是因为达到了早前制定的那个伟大的目标。而如果要回推，制定伟大的目标，势必需要对未来有正确的预判，这并不是所有人都能做到的，更何况，还要坚守那个目标。

　　本文会从一位工程师的预言开始。然而，在IT领域，某些预言绝不是那种会凭空出现的神化内容。其实，只要回顾一下IT历史就不难看到，几乎一切的IT新兴技术或新的商业行为都会跳脱传统的思维模式，但主旨却并未改变：为了更好。为了更好地服务、为了更好地提升效率、为了更好地优化架构、为了更好地赚钱……所以，在IT行业，你可以不相信大部分的预言，但你一定要尊重新的思维模式，尤其是那些IT工程师的思维模式。

　　近日，一张精美的海报忽然出现在笔者朋友圈里，海报上最醒目的字是“EasyStack、C轮、5000万美元”。

　　在笔者的印象里，EasyStack是一家成立仅三年的OpenStack开源云企业。而在中国开源领域，很长时间都没有较大的资本投资新闻出现。更何况“5000万美元”在资本寒冬的当下，不是个小数。

　　EasyStack是怎么成功做到的?这引起了笔者的好奇。

　　1月12日下午，EasyStack公司创始人兼CEO陈喜伦接受了中国商报的采访。

　　工程师的预言

　　从2006年到2014年，陈喜伦一直在IBM工作。

　　那几年，他总有一种预感。“总觉得一场巨大的变革将要发生，即互联网和互联网技术对传统行业的影响和颠覆。”陈喜伦说。

　　通过观察和分析IBM的过去发展经历，陈喜伦当时判断，未来会出现两种可能：一是Cloud(云计算)+ Mobile(移动终端)的模式会崛起，二是新的技术模式下一定会产生新一代的平台级企业。

　　对于新一代的平台级企业会怎么产生，陈喜伦认为会有两个维度，一是从应用的角度出发，以应用驱动IT变革，因为应用会互联网化、会SaaS化，而SaaS又需要更敏捷地开发、发布和运营，这就需要一个新平台的产生。另一个维度，是由新技术推动的IT基础架构从下往上的变革，这种力量是不可逆的，是不可阻挡的。尤其是工程师们不断发现和解决新的问题，并向上刺激创新的过程是非常伟大的。

　　EasyStack公司创始人兼CEO陈喜伦

　　于是，摆在陈喜伦面前的选择有两个，要么做SaaS，要么做IaaS。

　　陈喜伦此前一直在IBM带领OpenStack团队。“我觉得我更擅长，或者说IaaS更接近我的梦想。因为SaaS更多体现的是行业性，很难做到一家通吃，而IaaS更容易诞生一个平台级的企业。” 陈喜伦做了选择。

　　这个选择，成就了三年后的EasyStack。

　　三年OpenStack“门徒”

　　2014年刚出来创业时，陈喜伦仔细研究了国内开源领域。

　　“我发现不少的国内开源项目其实都没有在一开始就在正面战场上与世界级企业竞争，也没有哪个开源公司能真正在在国际开源社区贡献代码形成技术竞争力。并且，当时他们也没有获得关键行业的关键客户，更别提在全国范围铺开市场。” 陈喜伦说。

　　所以，陈喜伦出来创业时最初的想法，就是想让那许多个“没有”变成“有”。

　　因为当时美国的开源市场环境是优于中国的。所以一开始，陈喜伦先是带领着初始团队就着眼全球。

　　为了及时同步OpenStack的最新动态，EasyStack创始团队会派人积极地参与OpenStack基金会在全球召开的每次峰会。

　　最初，就陈喜伦和EasyStack联合创始人兼CTO刘国辉两个人去，而去年10月，OpenStack基金会全球峰会在西班牙巴塞罗那召开，EasyStack一下派去了23个人。

　　“我们从一开始，就希望和世界上的顶级开源公司进行正面竞争和交流，所以必须要以正确的方式来从事开源事业。” 陈喜伦解释说。

　　什么是正确的方式?

　　在陈喜伦心目中，以专业的方式，世界级的方式参与社区贡献就是正确的方式。

　　早前，陈喜伦发现国内有一些公司打着OpenStack的旗号来做业务，但很多都不属于社区成员。在IBM工作过多年的他，十分注重合规性问题。

　　“OpenStack基金会的章程说‘欢迎每个人支持，但你要从事商业活动，至少要成为一个会员。’，既然我们想做一家世界级基于OpenStack的公司，我们就要成为正式会员，并且要真正长期地参与社区贡献。” 陈喜伦说。

　　过去，针对PC操作系统、移动领域的开源社区，本质上是顶尖工程师在发挥创造力，解决IT问题。OpenStack也类似。所以在开源社区实质的影响力，其核心之一是体现在工程师的代码贡献上。

　　“代码贡献、代码研究、核心模块设计等是考量一家公司或者一个企业在开源社区影响力的重要维度。开源技术的发展是缓慢的、长期的、逐步的、滚雪球似的。Linux诞生多年，Hadoop也诞生多年，OpenStack从2010年到现在也已经六年。Esaystack从2014年2月份，就一直坚持贡献开源社区，每个版本都会参与贡献，包括参与设计、贡献代码等。” 陈喜伦说。

　　另外，在整个OpenStack项目中，会包括很多核心的项目，也会不断产生新的项目。在核心项目中做出技术贡献，影响也是非常实质的。Esaystack在OpenStack最新的版本(牛顿)中，核心代码的贡献全世界排第八，中国排第一，这个成绩是过去中国公司没有的。

　　更重要的是，这些业绩都有利于Esaystack在开源社区里获取更多的话语权。

　　在陈喜伦的坚持下，Esaystack从一开始，就按照国际标准的方式参与开源社区。2014年Esaystack创办时，就加入了OpenStack基金会成为企业会员。2016年4月份，Esaystack成为第一批来自于中国创业公司的黄金会员。就在不久前，OpenStack基金会的独立董事选举结果揭晓，EasyStack开源社区负责人郭长波当选独立董事。

　　2016年，是整个OpenStack产业发展非常关键的一年。而中国市场的发展，是其中至关重要的一笔。

　　在去年，OpenStack产业发生了几件事。第一件，根据OpenStack基金会在巴塞罗那峰会上公布的数据，中国是2016年OpenStack市场发展最快的区域。第二件，去年在中国产生了很多OpenStack领域的大型案例，比如中国移动在巴塞罗那被授予Super User。从2013年到2015年，标杆式的大型案例一开始是在美国，后来又出现在欧洲，在去年，一批标杆式的项目出现在中国电信、国家电网、中国银联、邮储银行等企业。第三件，在OpenStack领域，最早参与社区贡献的是像Easystack这样的创业公司。但从去年开始，不仅是创业公司，浪潮、中兴等传统IT企业也开始参与到OpenStack的社区贡献之中，这是过去中国开源历史上没有的事。

　　“一家企业如果不抓住大发展机遇，是很难快速发展起来的。Esaystack能在三年内发展到现在，自身发展是一方面，更关键的是在这个大历史机遇里，更多的企业正参与到OpenStack发展中来。” 陈喜伦如是说。

　　抢皇冠上的“明珠”

　　有公开数据显示，中国大概有4000多万家企业，99%是中小企业，只有1%是大型企业或者是超大型企业，绝对数量也就是几十万家左右。这几十万家大型企业，IT开支是大头，也是转型时最核心要解决的问题。其中，又会存在两千到三千家重点的IT客户企业，这些重点客户企业就是EasyStack关注的“皇冠上的明珠”。

　　而在陈喜伦看来，战略定位于攻克制高点，这个决定水到渠成。

　　从云计算发展趋势上看，未来会呈现出私有云、混合云、行业云、托管云、公有云多形态共存的发展趋势。而中小企业、创业公司等刚起步，更多适合公有云。大型企业，特别像金融、电信、电力等一些关键行业，其IT体量、服务器规模、应用复杂度，都相当于小型公有云了。所以，小公有云似的私有云，或是以私有云为主的混合云，是大型企业客户中长期建设的核心诉求，值得EasyStack目光放在了这里。

　　另外也存在一个市场，叫做行业云市场，主要由私有云市场演变而来。比如像国家电网，其本身是一个庞大的企业，自身生态内的企业数量也很多，所以长期意愿是希望建立电力行业的行业云，以服务自己、服务生态。再比如兴业数金，也希望借助OpenStack搭建金融行业云，以服务金融行业生态，所以这些也是EasyStack需要关注的目标客户。

　　一部分中等规模的客户项目，或者大客户的一个部门、一项业务，会对安全性提出更多诉求，所以更多会选择托管云，以满足行业合规性要求，同时又能和公有云互联互通，这部分客户也属于EasyStack关注的范畴。

　　那要如何抢下“明珠”呢?陈喜伦认为，要做到以下三点：懂企业、先从创新型客户入手、利用好开源的力量。

　　开源力量

　　或许早期云技术是神秘的，但当一种技术出现普世性变革时，就会有一个开放的力量崛起，OpenStack的出现，就让云变得没那么神秘了。EasyStack希望服务大客户，希望借助开源的力量，这需要基于OpenStack来实现。

　　安卓曾成就了Linux，现在EasyStack要基于OpenStack打造一个安卓式的开源云生态。

　　现在安卓系统的手机已占到市场的80%以上，特别在中国市场，安卓手机真正做出了一些特色品牌，这些品牌针对特定的客户群会选择不同的切入点，他们都是把安卓当做一个内核，做出一个智能手机产品，来服务他特定的用户群。

　　EasyStack也希望借鉴安卓的思路。

　　从前，OpenStack公司给业内的传统印象是基于OpenStack做服务。但EasyStack的商业模式是基于OpenStack做产品，这就像基于Linux打造安卓系统。

　　“传统开源商业模式是帮客户安装部署、运维实施。但是客户的需求边界往往是大于开源的，客户的IT人员也没那么懂开源，所以方案采纳率很低。我们借鉴了安卓的创新模式，基于开源的OpenStack模块作为核心，开发出真正有竞争力的云产品来服务大客户，由此大幅降低了交付成本。” 陈喜伦说。

　　并且，一些大客户本就希望采用开源的路线，不希望被绑定在某个技术路线上。因为开源路线可以做持续升级，不会绑定客户，同时交付、安装、部署非常方便，安全性、稳定性也更好，这让用户体验很舒服。

　　现在来看，陈喜伦当初的预言业已成真，而EasyStack也正稳步地走向当初依据预言制定的伟大的目标，剩下的事就是坚定目标。

　　“EasyStack目前的发展，与我三年前的想法和还是相符的。我们从OpenStack开始打造基于开源的基础软件，打造下一代从IaaS到IaaS+的基础软件，以此支撑传统企业，并拥抱新的Cloud+Mobile、人工智能等新趋势，这也是我们始终要坚持走的路。” 陈喜伦表示。